Vendre sa maison : l'art de mettre en scène

Votre décision est bel et bien prise : vous avez décidé de changer de domicile. Il vous faut donc vendre votre propriété actuelle et, question de mobiliser toute votre attention sur votre nouveau chez-vous, le plus tôt sera le mieux. La vente d’une maison prend aujourd’hui des allures d’opération marketing. Dans un marché en pleine effervescence, il faut désormais savoir séduire l’acheteur. Un minimum d’investissement en temps et en argent peut faire toute la différence entre un intérêt moyen et un véritable coup de foudre, en plus d’augmenter de 10 à 15 % la valeur de votre propriété.

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Faire une bonne première impression
Une mise en scène efficace
Réparer et nettoyer, des incontournables
Dépersonnaliser pour mieux faire imaginer
Faire appel aux sens
Les plus qui font la différence

Faire une bonne première impression

Quand il s’agit d’impressionner un acheteur potentiel, il faut penser à donner une cure de beauté à votre propriété, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur. Avant toute chose, veillez donc à ce que les jouets des enfants, les équipements d’entretien paysager, de déneigement, les outils soient bien rangés.
Une pelouse bien entretenue, bien coupée, exempte de mauvaises herbes, et des platebandes impeccables donneront à coup sûr un préjugé favorable à vos visiteurs envers votre propriété. Pensez également à décorer votre terrain. Peu de choses suffisent : des plantes en santé, des jardinières et quelques plantes en pots disposées avec goût feront un très bel effet et donneront d’emblée un air accueillant à votre terrain.

Préparer sa maison pour la vente implique un exercice d’anticipation. Gardez en tête qu’un acheteur avisé veillera à faire inspecter la maison. Prévoyez le coup en vérifiant les différentes installations, comme les clôtures, les gouttières, la cheminée et les joints entre les briques et, en cas de besoin, faites les travaux nécessaires. De la même manière, si la peinture des murs extérieurs est défraîchie et les cadres de fenêtre endommagés, veillez à réparer les défauts et peinturer le tout. Ce faisant, l’allure générale de votre maison en sera rehaussée et les acheteurs potentiels constateront que vous n’avez pas négligé les réparations et l’entretien habituels.
Premier contact avec l’intérieur de la maison, le hall d’entrée mérite une bonne dose d’attention et doit donner à vos visiteurs le goût de poursuivre leur visite et d’en voir davantage. Observez l’espace d’un œil critique, pensez à nettoyer murs, plancher et mobilier à fond. Au besoin, peinturez pour actualiser le décor et changez le couvre-sol. Revoyez votre système de rangement et votre aménagement pour tirer profit de l’espace disponible et démontrer les possibilités qui s’offrent à ceux qui emménageront dans la maison.

Une mise en scène efficace

Pour un acheteur potentiel, chaque détail peut compter. Tout doit donc être réfléchi, pensé et calculé, de l’aménagement de l’espace à la palette de couleurs en passant par la disposition du mobilier. Aussi, souvenez-vous que le choix d’une maison est généralement une question d’émotion. Voilà pourquoi le « home staging », c’est-à-dire la mise en valeur esthétique de la maison, un concept mis de l’avant en 1972 par l’Américaine Barb Schwartz, prend de l’ampleur chez nous depuis quelque temps et peut vous être d’un grand secours. Le principe qui sous-tend cette philosophie : faire en sorte que l’allure générale de votre maison se rapproche de celle d’une maison modèle et donne aux visiteurs l’occasion de vivre une expérience où ils se verront évoluer dans cet environnement.
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